Mercado Público es una plataforma clave para las compras y contrataciones del Estado. A través de esta, se gestionan miles de licitaciones y transacciones cada año, abriendo oportunidades para que empresas de diversos rubros ofrezcan sus productos y servicios a organismos gubernamentales. Si estás considerando entrar en este mundo, es fundamental conocer los principales rubros que tienen demanda en el mercado público y cómo funciona el sistema de licitaciones.

A continuación, te brindaremos una visión detallada de los rubros más importantes y los aspectos que debes considerar si deseas participar en el Mercado Público.

Qué es Mercado Público

Mercado Público es una plataforma que centraliza las compras del Estado. A través de esta, los organismos públicos emiten licitaciones para adquirir bienes y servicios. 

El sistema es accesible para todo tipo de empresas, desde grandes corporaciones hasta pequeñas y medianas empresas (Pymes), permitiendo una competencia más equitativa y promoviendo la transparencia en las adquisiciones públicas.

En 2023, las transacciones a través de Mercado Público alcanzaron la impresionante cifra de 16.288 millones de dólares, con más de 1.982.000 órdenes de compra emitidas, lo que resalta la magnitud de este mercado y las oportunidades que ofrece para las empresas que deseen convertirse en proveedores del Estado​.

Qué son los rubros en Mercado Público

En el contexto de Mercado Público en Chile, los rubros son categorías que se utilizan para organizar y clasificar las diversas necesidades que el Estado requiere cubrir. 

Estas categorías facilitan el proceso de licitación, permitiendo que tanto compradores como proveedores encuentren fácilmente lo que buscan.

Chile utiliza el sistema de clasificación UNSPSC (United Nations Standard Products and Services Code), un estándar internacional que estructura los productos y servicios en un esquema jerárquico. 

Este código facilita la identificación y categorización de bienes y servicios en el mercado público, haciéndolo más eficiente y transparente.

Actualmente, existen más de 2.000 rubros disponibles en el catálogo del Mercado Público, abarcando una amplia variedad de ítems que los organismos estatales pueden solicitar a través del portal de compras públicas. 

Desde productos tecnológicos hasta servicios de infraestructura, la plataforma abarca prácticamente todas las áreas de contratación gubernamental, lo que abre un amplio espectro de oportunidades para las empresas que desean participar en el proceso de licitación.

Al utilizar este sistema estandarizado, Mercado Público no solo optimiza los tiempos y procesos de adquisición del Estado, sino que también promueve la participación igualitaria de empresas de todos los tamaños, generando un espacio de competencia transparente.

Principales rubros en Mercado Público

1. Salud

El sector de la salud es el líder indiscutible en cuanto a volumen de compras públicas en Chile. 

En 2023, el 33% de las transacciones correspondieron a este sector, con un valor aproximado de 5.441 millones de dólares. 

Este sector presenta una alta demanda constante, impulsada por la necesidad de garantizar la atención de calidad a la población. 

Las compras incluyen desde productos farmacéuticos y equipamiento médico hasta servicios de salud especializados. 

Las empresas que puedan ofrecer estos productos y servicios tienen una gran oportunidad de generar negocios recurrentes.

2. Infraestructura

Las municipalidades también ocupan un lugar destacado en el Mercado Público, con un 20% de crecimiento en 2023. 

Este sector destinó gran parte de sus compras a servicios esenciales como la recolección de residuos, mantenimiento urbano y construcción de obras públicas​.

Los proyectos de infraestructura son uno de los principales focos, con licitaciones que involucran servicios de construcción, mantenimiento de vías públicas y equipamiento urbano. 

Este tipo de compras públicas requiere proveedores especializados en obras de gran envergadura, pero también ofrece espacio para empresas que puedan colaborar en proyectos de menor escala.

3. Educación

La educación es otro rubro clave, representado principalmente por la Junta Nacional de Auxilio Escolar y Becas (JUNAEB), que en 2023 gestionó compras por 591 millones de dólares, destinados principalmente a programas de alimentación escolar y adquisición de material educativo​.

Las empresas que ofrezcan productos y servicios destinados al sector educativo tienen un vasto campo de oportunidades en Mercado Público. 

Desde el abastecimiento de alimentos para programas escolares, hasta la provisión de materiales didácticos y equipos tecnológicos para centros educativos, este sector demanda una amplia gama de suministros. 

Además, la educación digital también ha tenido un crecimiento significativo en los últimos años, con licitaciones que buscan modernizar el acceso y los recursos para estudiantes.

4. Suministros generales y abastecimiento

El rubro del abastecimiento general incluye una amplia gama de productos, desde mobiliario y equipos de oficina hasta materiales de construcción y suministros de limpieza. 

Este rubro, a menudo gestionado por la Central de Abastecimiento (CENABAST), también representa una parte significativa de las compras del Estado​.

Este sector es particularmente competitivo, ya que es común ver varias empresas compitiendo por una misma licitación. 

Por ejemplo, en algunos casos, más de 10 empresas han postulado para licitaciones relacionadas con suministros médicos y de oficina​.

5. Tecnología e innovación

La creciente digitalización de los servicios públicos ha impulsado la demanda de tecnología en el Mercado Público. 

Los organismos estatales necesitan software, equipos tecnológicos y soluciones de ciberseguridad para modernizar sus operaciones. 

Desde plataformas de gestión digital hasta hardware especializado, el sector tecnológico tiene un enorme potencial de crecimiento.

En particular, las licitaciones relacionadas con software de gestión y sistemas de información son comunes en las compras públicas. 

Cómo participar en Mercado Público

Registro en ChileCompra

El primer paso para participar en licitaciones de Mercado Público es registrarse en el sitio web www.mercadopublico.cl. 

El proceso es sencillo y gratuito. Al completar el registro, tendrás acceso a todas las licitaciones abiertas y podrás presentar ofertas para las que cumplan con tu perfil.

Licitaciones públicas y Compra Ágil

Las modalidades más comunes para las compras del Estado son las licitaciones públicas y la Compra Ágil. 

La primera está dirigida a grandes adquisiciones y permite la participación de múltiples oferentes, mientras que la segunda es más flexible y está orientada a pequeñas y medianas compras, especialmente diseñada para Pymes​.

Competitividad y estrategia

Competir en el Mercado Público puede ser desafiante, especialmente en sectores muy demandados como el de la salud y los servicios generales. 

Las empresas deben estar preparadas para competir con otras compañías bien posicionadas y ofrecer precios competitivos, junto con un historial comprobado de calidad y cumplimiento​.

Consejos claves para el éxito

  1. Conoce tu rubro: Familiarízate con los códigos y clasificaciones de los rubros en los que deseas participar. Esto te ayudará a encontrar licitaciones adecuadas y a presentar ofertas más ajustadas a los requisitos.
  2. Mantente actualizado: Revisa con regularidad las licitaciones publicadas y los planes de compra anuales. Así podrás anticiparte a las necesidades del Estado y preparar tu propuesta con tiempo.
  3. Presenta ofertas competitivas: En un mercado tan dinámico, la relación calidad-precio es esencial. Ofrecer precios justos, pero también garantizar la calidad y cumplimiento, te dará una ventaja competitiva.

Mercado Público de Chile ofrece grandes oportunidades para empresas de todos los tamaños y sectores. 

Desde la salud hasta la tecnología, pasando por la infraestructura y la educación, el Estado requiere una amplia gama de productos y servicios para funcionar. 

Si tienes un producto o servicio que el Estado necesita, ¡el Mercado Público es una gran plataforma para expandir tu negocio!

Impulsa tu negocio con Maxxa

Maxxa facilita la participación de las pequeñas y medianas empresas (pymes) en licitaciones del Mercado Público, ofreciendo soluciones innovadoras y tecnológicas para simplificar el proceso de financiamiento y gestión de garantías.

Maxxa ha desarrollado una herramienta online que utiliza inteligencia artificial para ayudar a las pymes a identificar las mejores oportunidades de licitación. 

También te alerta sobre licitaciones desiertas y próximas a cerrar, incrementando tus posibilidades de éxito.

Además, Maxxa ofrece una solución integral para las pymes: financiamiento rápido, acceso a garantías técnicas y soporte financiero. 

Registro | Maxxa